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CURSO DE NEGOCIACIÓN EFECTIVA.


Curso con registro oficial ante la STPS. 
Introducción

Día a día como seres humanos y profesionales llevamos al cabo una serie de negociaciones de acuerdo a lo que más nos conviene como personas, miembros de familia o colaboradores en una empresa. En algunos empleos como en las ventas, saber negociar es una parte muy importante dentro del proceso, pero todos los profesionistas en su desarrollo profesional deben de saber negociar una idea, un proyecto o una propuesta. Al igual que en el deporte, en el arte y en las diversas profesiones, el aprender una técnica es algo muy importante para desarrollar nuestras habilidades.
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Dirigido a:
 
- Profesionales del área comercial de la empresa, dedicados a vender una idea, servicio o producto.
 
 
Concepto Descripción
Título del curso

Curso de Negociación Efectiva.

Curso de negociación efectiva, técnicas de negociación, la negociación efectiva, negociación efectiva y manejo de conflictos curso de negociación efectiva Guadalajara, , tipos de negocios, negociación, proceso de negociación,
Online 22 y 23 de Febrero de 2017. 
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Costo presencial: 
Inversión de $2,656.00 pesos por participante.

Costo online:
Inversión de $1,380.00 pesos por participante.

Promociones por pago anticipado solo para cursos presenciales

Si pagas 1.5 meses antes del evento, recibe un 
30% de descuento.
Si pagas 1 mes antes del evento recibe un 15% de descuento. 
Si pagas 15 días antes de evento recibe un 10% de descuento.
Si se inscriben 3 o más personas de la misma empresa obtendrán el 10% de descuento adicional.

Cursos en línea un 10% de descuento si se inscriben 3 o más de la misma empresa.
 
NOTA: cursos sujetos a cambio de acuerdo al cupo mínimo establecido.
 
IVA incluido.
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Presencial:
10 horas presenciales.

Guadalajara y México DF.

Viernes de 9:00 am a 7:00 pm. 

Online:


Curso 22 y 23 de Febrero de 2017.
 El curso en línea es una excelente opción para tomar el curso a distancia, el contenido es exactamente el mismo solamente se suprimen las dinámicas presenciales. Incluye el material didáctico. Es necesario tener una conexión a internet con un ancho de banda mayor a 2 MBps, que no sea una red muy transitada de lo contrario tendrás intermitencia en el video y audio, una PC con bocinas o auricular, en caso que tomes el curso desde tu empresa de favor te debes de cerciorar que no haya restricciones para entrar a otras páginas externas.

Duración:
horas ONLINE de 3:00 pm a 6:00 pm 
 
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  • Aprenderá lo más importante que se requiere para desarrollar una técnica de negociación efectiva.
 
  • El participante podrá aplicar conocimientos actuales de negociación en el cierre de una venta o en la venta de una idea o el convencimiento de un proyecto o propuesta.
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 I. Negociación efectiva.
  • Por qué aprender a negociar.
  • Qué es la negociación.
  • Características de las negociaciones.
  • Qué busca la negociación.
  • Criterios de la negociación efectiva.
  • Modelo de preocupaciones duales: Blake y Morton.
  • Dos tipos de negociación.
  • Estilos de negociación.
  • 7 preguntas  básicas de todo negociador.


II. Elementos estratégicos de la negociación.
  • Elementos de las negociaciones.
  • Modelo de las 16 fases.
  • Influenciadores en la negociación.
  • Elementos a considerar en una negociación con conflicto.


III. Principios y estrategias para crear y reclamar valor.
  • Mejor alternativa a un acuerdo negociado (BATNA).
  • Mejor alternativa a un acuerdo negociado (MAAN).
  • Zona de posible acuerdo (ZOPA).
  • Algunas reglas simples.


IV. Modelo de negociación Harvard.
  • Modelo Harvard.
  • Siete elementos de preparación.
  • Intereses.
  • Opciones.
  • Alternativas.
  • Criterios de legitimidad.
  • Comunicación.
  • La relación de trabajo.
  • Compromiso.


V. Conceptos fundamentales.
  • Punto de acuerdo.
  • El baile de la negociación.
  • Oferta inicial.
  • Concesiones.
  • Oferta final.


VI. Conceptos de la PNL aplicados en la negociación.
  • Credibilidad.
  • Calibración.
  • Negaciones.
  • Rapport.
  • Sistemas de representación sensorial.
  • Cómo perciben las personas.
 



























































































































 

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